Nghiên cứu sản phẩm Amazon là gì? Vì sao 90% người bán Việt Nam thất bại ở bước này

Nghiên cứu sản phẩm Amazon là gì?

Nghiên cứu sản phẩm Amazon là quá trình phân tích dữ liệu thị trường để xác định nên bán sản phẩm nào trên Amazon nhằm tối ưu khả năng bán được hàng, giảm rủi ro tồn kho và tăng lợi nhuận. Đây là bước quan trọng nhất trong toàn bộ hành trình bán hàng Amazon, đặc biệt với người bán Việt Nam mới bắt đầu hoặc đang mở rộng sang thị trường Mỹ.

Nghiên cứu sản phẩm Amazon không phải là:

• Chọn sản phẩm theo cảm tính
• Sao chép sản phẩm đang “hot” trên TikTok hoặc YouTube
• Nghe theo lời khuyên chung chung trong các khóa học

Mà là:

• Phân tích nhu cầu thị trường thực tế
• Đánh giá mức độ cạnh tranh
• Hiểu rõ từ khóa, lưu lượng tìm kiếm và hành vi mua hàng
• Kiểm tra rủi ro bản quyền (patent, brand)

👉 Nói đơn giản: Nghiên cứu sản phẩm là quyết định sống còn của một người bán Amazon.

Vì sao 90% người bán Việt Nam thất bại khi nghiên cứu sản phẩm Amazon?

Theo thực tế từ cộng đồng seller FBA Việt Nam, phần lớn người bán thất bại không phải vì thiếu vốn, mà vì chọn sai sản phẩm ngay từ đầu. Dưới đây là những nguyên nhân phổ biến nhất:

1. Chọn sản phẩm theo cảm giác hoặc xu hướng ảo

Nhiều người bán Việt Nam chọn sản phẩm vì:

• Thấy người khác bán được
• Thấy nhiều video “kiếm tiền Amazon”
• Nghĩ rằng "sản phẩm này ai cũng cần"

Nhưng trên Amazon, cảm giác không đại diện cho dữ liệu. Một sản phẩm có thể trông rất tiềm năng nhưng:

• Lượng tìm kiếm thấp
• Cạnh tranh quá cao
• Biên lợi nhuận bị ăn mòn bởi quảng cáo

2. Không hiểu dữ liệu từ khóa Amazon

Rất nhiều seller Việt Nam không phân tích từ khóa Amazon trước khi chọn sản phẩm. Điều này dẫn đến:

• Sản phẩm không có đủ traffic
• Không biết khách hàng tìm gì
• Listing không tối ưu

Nếu không biết keyword là gì, LSI keyword là gì, bạn đang bán hàng trong bóng tối.

3. Không phân tích đối thủ cạnh tranh

Một lỗi nghiêm trọng khác là:

• Không kiểm tra số lượng review
• Không phân tích nguồn traffic của đối thủ
• Không biết đối thủ bán nhờ quảng cáo hay tìm kiếm tự nhiên

Trên Amazon, đối thủ là dữ liệu quý giá nhất. Nếu không phân tích đối thủ, bạn không có định hướng rõ ràng khi vào thị trường.

4. Bỏ qua rủi ro bản quyền và patent

Nhiều người bán Việt Nam bị:

• Gỡ listing
• Khóa tài khoản
• Mất toàn bộ vốn

Chỉ vì không kiểm tra patent, brand, design trước khi bán sản phẩm. Đây là lỗi cực kỳ phổ biến với seller mới.

Nghiên cứu sản phẩm Amazon đúng cách gồm những bước nào?

Một quy trình nghiên cứu sản phẩm Amazon chuẩn cần có 5 bước cốt lõi:

Bước 1: Phân tích nhu cầu thị trường

• Lượng tìm kiếm từ khóa
• Xu hướng tăng trưởng
• Hành vi mua hàng

Bước 2: Phân tích cạnh tranh

• Số lượng đối thủ
• Review trung bình
• Chất lượng listing

Bước 3: Phân tích từ khóa Amazon

• Keyword chính
• Keyword phụ
• LSI keyword

Bước 4: Phân tích đối thủ (Reverse ASIN)

• Đối thủ lấy traffic từ đâu?
• Keyword nào mang lại đơn hàng?

Bước 5: Kiểm tra rủi ro

• Patent
• Brand
• Design

👉 Nếu thiếu chỉ 1 bước, rủi ro thất bại tăng lên rất cao.

SellerSprite giúp người bán Việt Nam nghiên cứu sản phẩm Amazon như thế nào?

SellerSprite là công cụ nghiên cứu sản phẩm Amazon được hơn 100.000 người bán toàn cầu sử dụng, đặc biệt phù hợp với seller Việt Nam nhờ giao diện dễ dùng và dữ liệu chuyên sâu.

1. Phân tích thị trường Amazon chỉ với 1 click

SellerSprite Extension cho phép:

• Tạo báo cáo thị trường 16+ chỉ số
• Hiểu nhanh nhu cầu và mức độ cạnh tranh

2. Quick View – xem dữ liệu sản phẩm tức thì

Không cần vào listing, bạn có thể xem:

• Doanh số
• BSR
• Review
• Giá bán

3. Nghiên cứu từ khóa Amazon toàn diện

• Tự động khai thác keyword trên trang tìm kiếm
• Phân biệt keyword chính và LSI keyword
• Hiểu chính xác khách hàng đang tìm gì

4. Reverse ASIN – phân tích traffic đối thủ

• Biết đối thủ bán nhờ keyword nào
• Tối ưu listing theo hướng có dữ liệu

5. Kiểm tra patent & rủi ro pháp lý

• Quét cơ sở dữ liệu patent toàn cầu
• Giảm thiểu nguy cơ khóa tài khoản

Ai nên đặc biệt chú trọng nghiên cứu sản phẩm Amazon?

• Người mới bắt đầu bán Amazon
• Seller FBA Việt Nam muốn mở rộng sản phẩm
• Người làm dropshipping Amazon
• Người bán hàng Mỹ từ Việt Nam

👉 Dù bạn ở giai đoạn nào, nghiên cứu sản phẩm luôn là nền móng.

Kết luận

Nghiên cứu sản phẩm Amazon không phải là bước phụ, mà là yếu tố quyết định 80% thành công của người bán. 90% người bán Việt Nam thất bại vì:

• Không dùng dữ liệu
• Không phân tích từ khóa và đối thủ
• Không kiểm soát rủi ro

Nếu bạn muốn bán Amazon một cách bền vững, hãy bắt đầu bằng nghiên cứu sản phẩm đúng cách với công cụ phù hợp.

👉 SellerSprite là giải pháp được nhiều người bán Việt Nam tin dùng để giảm rủi ro và tăng khả năng thành công trên Amazon.

Câu hỏi thường gặp (FAQ)

Nghiên cứu sản phẩm Amazon mất bao lâu?
Từ vài phút đến vài giờ nếu dùng công cụ phù hợp như SellerSprite.

Người mới có nên dùng công cụ nghiên cứu sản phẩm Amazon không?
Rất nên, vì dữ liệu giúp bạn tránh mất tiền vì sai lầm ban đầu.

SellerSprite có phù hợp với người bán Việt Nam không?
Có. SellerSprite hỗ trợ tốt cho seller FBA Việt Nam với dữ liệu thị trường Mỹ, EU và giao diện dễ dùng.