*此文章授权转载自知乎，ID：Regan跨境
在做亚马逊的过程中关注竞争对手的操作也是运营的主要工作内容，我们需要及时跟进竞品流量来源变化帮助我们提升销量甚至实现弯道超车，接下来从站内流量和站外流量两个方面带给大家深入分析。
一、分析竞品站内流量来源
二、分析竞品站外流量来源
- facebook等社媒反查站外流量来源
- 谷歌反查站外流量
- ahrefs反查竞品站外流量
一、分析竞品站内流量来源
1.反查竞品主要站内流量来源
竞品的站内流量来源分为两种，关键词流量和关联流量。
关键词搜索流量：
图片来源亚马逊
关联流量：
图片来源亚马逊
我们可以通过卖家精灵-流量分析板块来分析竞品的站内流量分布情况。
首先选定目标竞品，尽量符合下面几个标准：
产品高度相关
销量排名高
流量基数大
上架时间短（可选）
通过这些指标选定出来和我们销售的产品高度相关并且销售数据不错的链接，将asin记录下来放到流量分析板块里面：
图片来源亚马逊
图片来源卖家精灵
图片来源卖家精灵
可以得到这个竞品在亚马逊上流量词都是哪些，还可以看到详细比如AC词和广告词的数据。
另外是按照变体进行展示，一般来说收录关键词多的变体也是比较热销的款式。
图片来源卖家精灵
展示有自然流量词和广告流量词，可以通过柱状图来观测不同形式的流量大小以及这些关键词都是什么。（可以通过这个数据得到竞争对手在针对哪些关键词在打广告，并且排名的大致广告位置）
图片来源卖家精灵
以这个竞品为例，lashes关键词为竞品带来了总计22.58%的流量，是竞品的主流量词。并且竞品针对这个关键词有三个排名位置，也就是三个流量来源：
自然搜索词：自然流量
SP广告词：广告流量
HR推荐词：买家搜索该词时，该产品出现在了Highly rated专栏，PPC广告的一种，要求产品评分星级在4星以上才可以针对这个专栏进行投放广告。
图片来源卖家精灵
在了解到竞品的主要流量词的同时，也可以同时根据关键词数据进行分析，看是否适用于我们的产品进行推广。
因为要知道一点，适合竞品的流量词并不一定适合我们，所以工具只是帮我们列出来具体的数据，具体我们是否要操作打词还是要进一步的分析关键词的具体指标，流量分析工具能帮我们一目了然看到我们所需要的所有数据。
图片来源卖家精灵
月搜索趋势： 趋势趋于稳定上升情况就可以针对这个词考虑推广
搜索量： 有一定的搜索量基础，配合商品数量得到供需比值，在合适的范围内可以进行推广
供需比： 在同样的搜索体量下，供需比值越大，证明我们推广这个关键词的成功率越大根据上面这些指标初步分析出合适的关键词之后，进行广告投放，以此来通过广告订单带动自然订单的排名。
这里有SPR数据需要重点关注：这个数据代表8天内如果我们的产品上到这个关键词首页需要的订单量，我们可以通过这个数据进行反馈我们所需要的广告花费是多少。
这样就可以做出我们的广告预算，如果说超出预算太多，我们不如用相同的预算来推广其他搜索量小的关键词排名。小的关键词累计起来并不比大词差，并且很多竞争激烈的类目很难在前中期就把大词的排名打起来。
2. 竞品关键词趋势
我们反查出竞品的主要流量词，接下来需要跟踪竞品的关键词排名。
因为市场是不断变化，竞争对手也在不断的变化，所以我们可以通过关注竞品的关键词排名变化来反推出竞争对手进行了哪些操作。
图片来源卖家精灵
图片来源卖家精灵
可以分析得到这个关键词在自然订单排名稳定的情况下，广告推广慢慢的撤下来，不再维持在首页中上部分。
二、分析竞品站外流量来源
1. 谷歌反查站外流量
图片来源regan跨境
我们可以直接通过谷歌来搜索我们竞品的“asin”或者是品牌名，关键词来找到哪些网站为他输送流量，然后我们可以有针对性联系这些网站，让他们帮我们的产品也做宣传。
2. 社交媒体反查
图片来源regan跨境
我们可以登陆社交媒体的账号，在账号上搜索竞品的品牌名，看有哪些网红在为竞品做推广，也是一个比较不错的反查方法。
3. ahrefs反查竞品站外流量
这个是付费的一款查询竞品站外流量工具，费用比较贵，但是数据挺全面。在我们站内流量比较好的情况下可以考虑站外的流量获取。
以anker为例：
图片来源亚马逊
图片来源ahrefs
图片来源ahrefs
可以看到anker的站外引流的渠道以及为链接带来的流量数据，能够帮助卖家节省非常多的试错道路。