一、AMS的基本概述

• 定义：AMS是亚马逊为平台供应商提供的一组营销服务，允许卖家利用亚马逊站内的营销资源来推广产品。
• 访问方式：AMS仅通过亚马逊的Vendor Central（供应商中心）平台提供，卖家不能从Seller Central访问。因此，要使用AMS，需要收到来自Amazon to Vendor Central的邀请，或者注册Vendor Express项目。
• 广告类型：AMS提供了三种独特的广告选项，包括Sponsored Products（关键字广告）、Headline Search Ads（标题搜索广告）和Product Display Ads（产品展示广告）。

二、AMS的广告类型

1. Sponsored Products（关键字广告）
   1. 特点：ROI转化最高的广告类型，且能看到竞争对手投放的关键词。
   2. 位置：位于搜索结果页面的最下方，同时在搜索页面右侧和商品详情页面也有展示。
   3. 付费方式：按点击付费（PPC），即只有当买家点击广告并进入到商品详情页面时，卖家才需付费。
2. Headline Search Ads（标题搜索广告）
   1. 特点：位于搜索结果页面的最上方，广告展示面积大，且允许自定义广告牌。
   2. 位置：通过搜索相关关键词，产品列表将出现在广告位置。
   3. 付费方式：每日最低预算为100美元，适合品牌或爆款产品的投放。
3. Product Display Ads（产品展示广告）
   1. 特点：拥有更多的展示区域，如产品详情页面的侧面和底部、买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部。
   2. 位置：位于产品Detail第一屏页面的右下角，有时也可能出现在竞争对手的商品详情页面上。
   3. 付费方式：每日最低预算也为100美元，适合在购物者转化的最后阶段提高产品知名度。

三、AMS的优势

1. 广告高度可见和有针对性：广告位置显著，能够精准定位潜在客户。
2. 按点击付费：只有在买家点击广告时才需付费，降低了广告成本。
3. 实时数据访问：卖家可以访问实时广告活动数据，并根据数据优化广告系列。
4. 预算可控：卖家可以为每个广告系列设定每日预算，并根据需要调整。
5. 品牌曝光和广告转化率提升：通过AMS的广告服务，卖家可以增加品牌曝光度和广告转化率。

四、使用AMS的建议

1. 明确广告预算：制定明确的广告预算，并根据需要分配给不同的广告类型。
2. 选择优先产品：专注于某些基于季节或市场需求的特定产品，以提高广告效果。
3. 优化广告表现：定期评估广告的投资回报率（ROI），并根据数据优化广告系列。
4. 关注市场趋势：了解市场趋势和竞争对手的投放策略，以便及时调整自己的广告策略。