*此文章授权转载来源于微信公众号“Hello嘉宸十点半”，作者Hello哥

本篇内容将以“玩具类目”举例，手把手教你“如何选出合适的产品”。之所以选择对“亚马逊玩具类产品”进行分析，主要是由多个交流群内，上百位成员投票决定的。因此这篇文章纯个人分享角度，将会从“玩具类的开发选品方向”做相对全面的阐述，并拿出实际链接做产品分析。

其实对于“亚马逊选品”来说，主要是市场上需要什么，我们就提供什么。尤其是有售卖利润空间和保留清货利润空间的公模产品优先考虑，投入成本低，见效快。

接下来，我们将从六个方面带大家进行深入分析，但由于篇幅过长，所以分为上下两篇发布，每篇分为三大版块，该篇先带大家学习前三个版块：

一、类目定位

大类和小类：暂时只定玩具大类，小类不计。如果自家有工厂资源，可优先调研与市场热卖款相关/相似的小类产品的潜力，再考虑做热卖款的差异化新款/微创新款。

二、产品定义及对应淡旺季

1. 狭义玩具类：小孩子玩的东西，拿几个产品举例：

(此截图来源于：谷歌趋势）

toddle toys（幼儿类玩具），比如婴幼儿的洗澡喷水玩具；learning toys（幼儿玩具兼教育类用品），比如画板，彩笔；truck toys （小孩子玩的拖车卡车玩具）。

旺季为万圣节前到圣诞节，即每年的9月初到12月25号，为什么这类产品的旺季基本上主要都是在第四个季度。主要是因为消费的受众群体是小孩子，购买力是大人。想想自己是不是只有在重要节日（儿童节和春节）前，会给带小孩子出去吃喝玩乐，或者为他们买玩具）。

这类的产品比较适合新手开发和运营，平时的销量稳定，只需要做旺季备货即可。

2. 广义玩具类：能给大人/小孩子/宠物 带来愉悦的实物/虚拟物品，

(1) 儿童类玩具：拿几个产品举例：

(此截图来源于：谷歌趋势）

kids bike（儿童自行车），kids scooter（儿童滑板车），这两类产品跟玩具相关，也跟户外相关。按照户外用品的时间，销量有一定提升应该是在3-8月份，兼顾了上面产品的旺季时间，即10-12月份。综上，这类跨品类的产品，第四季度的平均日销量>第二季度户外的平均日销量。

注：谷歌趋势图上面有一段是2020年3月底销量巨幅上升很可能是疫情之后的报复性消费。

所以相对而言，产品定位准确的情况下，产品的生命周期是挺长的，销量和备货也不会出现呆滞的情况。

(2)成人玩具

除了小孩子的玩具，也要注意成人玩具和娱乐型玩具，因为毕竟消费主力还是属于有工作收入的成年人，根据成年人的工作和生活需要，可以选则不同方向的玩具。

工作方向：办公室玩具+摆饰功能，工作休闲期间的指尖玩具，排解工作压力的挤压玩具，以办公室玩具为例，分析如下：

（图一：截图来源于卖家精灵）

（图二：截图来源于卖家精灵）

a. 目标销量

图一是小类TOP100的整体分析，该类目月均销量452单，也就是说，做到小类top50，很大概率能达到平均线，日均15单。半年内上架了19个新品。

b. 小类top10共性

图二是小类TOP100的销量分析，排名小类前10评论数量基本上都是过1000的，且星级4.3以上，价格整体低于15美金。

最好的新品（图示中的第一个蓝色柱形）产品轮廓是恐龙和皮卡丘，12pc，应该是可以放桌面，做的是吊坠，那也就可以放在背包上面做装饰，硅胶材质，柔软性OK，大人小孩都可以拿着玩，单价14.99，低于小类top100产品的19.85，在售价和单个包裹数量pcs上面占优势，外观设计借用了卡通形象的设计，但是只是使用了轮廓，没有更具体，很好的避免了侵权。

c. 市场偏好

（图三：截图来源于卖家精灵）

图三从行业需求来看，大家能看到黄色的蓝色的是最明显的，分别对应了bosses day gifts(老板节礼物)和funny stocking stuffers(有趣的丝袜填充物)，这两个流量词偏向于：

1. 员工跟老板关系好的，送老板礼物（10月份）

在2020年开始，黄色线明显下滑，可能是跟疫情要求线上办公有关

2. 过年过节，公司给员工的圣诞礼物，即丝袜填充物（11和12月份）

由此可见，办公室内的产品偏向于一种同事之间的交流，且季节性明显（第四个季度）。

d. 卖家类型

（图四：截图来源于卖家精灵）

图四从卖家类型分析可以看出：85%都是FBA发货，自发货也有，但是数量少，做铺货或者精铺型的卖家可以参考，在8-9月份找找类似的产品上架试试水。

当然了，办公室玩具这个小类也包含一些其他的类型的产品，也可能卖家故意更换类目，换到这个分类的，我们只要抓取主要卖点和受众人群，及对于的产品淡旺季做分析即可。

e. 上架时间

（图五：截图来源于卖家精灵）

（图六：截图来源于卖家精灵）

图五和图六，从上架时间和趋势分布来看，产品主要是2021年上架的偏多，能保留在TOP100的上架时间小于等于一年的有38家，约占总数的40%，说明这个品类更新新品速度还是比较快，对新品的接受程度也比较高。

f. 评论要求

（图七：截图来源于卖家精灵）

（图八：截图来源于卖家精灵）

图七和图八，表明产品对评论的要求没有那么高，100个评论以下的有19个，约占比20%；300个评论以下的有49个，约占比50%。评论数量对新品上升的要求没那么高，但是根据第二个图（商品集中度），小类前5都是评论超过1000的。星级的要求是比较高，4.3及以上，按照个人经验，这个星级对应的产品退款率应该是在4%-8%之间，开发在做产品的定价表可以根据星级反应的退款率来预估新品的退款率区间，取中位数即可。

g. 价格区间

（图九：截图来源于卖家精灵）

图九从价格分布，整体接受程度较高的是25美金以下。因为小类前10的产品，售价基本上是15美金以下，且评论数量要求高，所以不建议做低单价的，原因有二：一是在短期内并不能保证从低单价迅速起量，达到前期亏损，后期赚钱的目的的；二是评论数量要求较高，低单价的产品采购质检投入的人力可能要求较高，低单价新品整年带来的纯利润可能低于预期。

这类产品建议查看小类11-20之间的竞品，售价基本上是20-25美金，略高于小类的平均价，销量略低，但是售价起来了，给利润腾出一定空间；如果产品走到清库存这一步，到时候再考虑降价，也有机会在0亏损的基础上做完库存清理工作；但如果一开始选择了低单价，产品呆滞，则只能亏本清仓或者弃置回收。

生活方向：工作之外的时间，做休闲度假旅行等相关产品都是不错的选择。在toys大类TOP50中，有9个链接（20%占比）做泳池气垫床，不过这类商品客单价比较高，且可以做大人小孩的亲子套装，给链接增加其他附加价值。

可以选择做相关配套需要的设备或者工具，比如充气泵，收纳袋等等。感兴趣的朋友可以使用卖家精灵，根据上述的办公室玩具重新做分析。

三、品牌竞争度

这部分从两类进行分析：

1. 大类看TOP100链接的品牌数量占比

（品牌竞争度分析：截图来源于卖家精灵）

注意在调研的时候避开lego，cryola，LOL，Pokemon等大品牌的产品及产品外观，防止外观侵权。（注意LOL这里是惊喜娃娃，跟英雄联盟无关）

2. 确认了竞品之后，小类看TOP100的链接的品牌数量占比，百花齐放而不是一家独大，各种各样的品牌都有（存在1-2家有几个爆款链接），这样的竞争环境是最理想的。

（品牌竞争度分析：截图来源于卖家精灵）