本期精选问题

Q1 如何提升视频广告审核通过率？
Q2 如何知道自己的品类整体的广告ACOS表现？
Q3 品牌推广广告的展示位置和展示型推广广告有什么区别吗？
Q4 商品推广广告竞价与实际收费的关系？
Q5 商品推广的商品投放和展示型推广的商品投放有哪些区别？
Q6 停售一段时间的产品，重新上架后，产品没变，review正常，广告上面操作有什么建议？
Q7 如果竞争对手在卖家自己的商品详情页投放广告，导致自己出单低怎么办？
Q8 品牌推广报告中品牌光环效应归因（Brand Halo）里面的订单数量是广告投放带来的订单量还是客户搜索品牌带来的订单呢？
Q9 品牌推广广告报告里出现的搜索词和投放的关键词为什么不匹配？
Q10 品牌推广广告视频格式（SBV）是否适用于广泛匹配修饰符+

🌟Q1 如何提升视频广告审核通过率？

请根据视频常见审核拒绝原因进行排查：

① 必须使用所在站点支持的语言

② 干扰静音按钮（屏幕右下角区域）

③ 存在条形遮罩

④ 视频不完整

⑤ 文本语法问题

⑥ 存在空白帧/黑白帧

⑦ 包含亚马逊品牌元素或者买家评论

同时也可以尝试使用视频制作工具（测试版），通过一系列现成的可自定义模板轻松制作适合品牌推广视频、展示型推广视频和品牌旗舰店视频广告位的视频，在人力资源有限的情况下，提升视频通过率。

🌟Q2 如何知道自己的品类整体的广告ACOS表现？

目前亚马逊广告针对品牌注册广告主的品牌推广广告，支持通过品类基准报告查看自身品牌在不同类目中的曝光量、点击率、ACOS、ROAS等指标，了解自身品牌在类目中所处级别与竞争力。

通过类目内的头部（前25%），中部（前50%）及底部（75%）的数据表现，辅助卖家判断自身品牌推广广告效果。

🌟Q3 品牌推广广告的展示位置和展示型推广广告有什么区别吗？

品牌推广广告展示位置：展示在亚马逊站内的显著位置，主要包括：

① 购物搜索结果页顶部、中部、底部

② 商品详情页（仅部分站点支持）

展示型推广广告展示位置：展示在亚马逊站内、亚马逊站外（Twitch、其他亚马逊自有自营及第三方网站及应用上），亚马逊网站内主要包括：

① 亚马逊首页（只适用于受众投放）

② 购物搜索结果其他位置

③ 商品详情页

④ 购物车页面（只适用于受众投放）

⑤ 促销页面

🌟Q4 商品推广广告竞价与实际收费的关系？

当消费者在亚马逊上搜索商品时，卖家通过竞拍的形式争取广告位（搜索结果首页、商品详情页、搜索结果其他位置）。

同时，为了节约卖家成本，亚马逊采取动态第二位竞价的计费原则，即：当卖家出价高于第二名出价时， 第二名出价<广告计费<卖家出价。

值得注意的是，获得广告位的可能性同时取决于预期点击、转换能力、Listing质量、相关性等其他参数，并非完全取决于出价高低。

🌟Q5 商品推广的商品投放和展示型推广的商品投放有哪些区别？

商品推广广告的商品投放定向，与展示型推广广告的内容相关投放定向，区别在于广告位置、出价方式及竞价技巧。

【展示位置】

1.商品推广广告的商品投放会展示在亚马逊站内购物搜索页及商品详情页

2.展示型推广广告的内容相关投放

2.1 选定商品（具体的对标商品）、品类细化（品牌、价格等）定向：仅展示在亚马逊站内购物搜索页及商品详情页

2.2 品类及相似商品定向：不受站内外限制，会展示在亚马逊站内购物搜索页、商品详情页及亚马逊站外（Twitch、其他亚马逊自有自营及第三方网站及应用上）

【出价方式及竞价技巧】

1.商品推广仅支持CPC出价

2.展示型推广支持CPC及vCPM出价

🌟Q6 停售一段时间的产品，重新上架后，产品没变，review正常，广告上面操作有什么建议？

先确认自己的停售原因，除卖家主动停售外，如果因为品牌侵权、外观侵权、退货率高、遭到投诉等问题被下架，重新上架开广告前，先确保产品的质量和竞争力；能够保证能一直在售状态，且一直有货。

停售期间，没有点击和转化，那么自身listing得分、关键词排名等都下降，如果要开广告，建议按照新品思路制定广告投放。

相较于纯新品来说，停售重新上架的商品优势是有一定量的消费者review，比较有利于转化。重启后，定期观察广告效果，广告运营至少2周以后，根据实际数据进行进一步优化。

🌟Q7 如果竞争对手在卖家自己的商品详情页投放广告，导致自己出单低怎么办？

针对竞争对手投放卖家自己的商品详情页，卖家可以先进行竞品分析。

比如提取10个竞品的5点描述，对照消费者需求表进行标注，计算出竞品的综合得分，如刷新出现多个竞品投放到自己的页面，则针对多个竞品进行此操作，根据竞品综合得分和是否满足硬性指标，将竞品分为四个类型：

① 综合得分>卖家自己产品且满足硬性指标，即竞品优于自己。建议卖家优先学习竞品的Listing，优化自己自己的表现。

② 综合得分<卖家自己产品且满足硬性指标，即竞品卖点不如自己多。建议卖家采用视频及A+多维度展示自己的卖点，同时针对性的投放竞品，进行流量进攻；同时也可以投放到自己的商品详情页进行流量防御。

③ 综合得分>卖家自己产品且不满足硬性指标，即竞品卖点比自己多，但是有明显缺点。卖家可以将竞品不具备的硬性指标（卖点）写在自己的5点描述，并在A+中重点突出对消费者的价值；并且在商品详情页中增加竞品对比，进行流量防御。

④ 综合得分<卖家自己产品且不满足硬性指标，即自己具有明显优势。卖家可以根据自己可接受的情况投放到自己的商品详情页进行流量防御。

🌟Q8 品牌推广报告中品牌光环效应归因（Brand Halo）里面的订单数量是广告投放带来的订单量还是客户搜索品牌带来的订单呢？

品牌推广报告中的品牌光环效应（Brand Halo）的归因，指当消费者点击广告后购买同品牌但不是广告中的ASIN，会归因为品牌光环效应。同品牌指同推广归因的商品具有相同品牌名称的商品。

品牌光环归因用于衡量广告对于整体品牌表现的影响。所以该订单数量来自于点击过广告后发生购买的消费者，仅搜索品牌没有点击过广告的消费者不会发生归因。

🌟Q9 品牌推广广告报告里出现的搜索词和投放的关键词为什么不匹配？

搜索词是消费者输入的内容，当广告报告中出现您没有投放的搜索词时，是扩充关键词库的好机会。

请根据以下步骤排查及设置：
① 核查匹配方式是否为广泛匹配
② 查看着陆页（Landing Page）是否有搜索词相关信息，比如品牌旗舰店着陆页里的其他商品
③ 同时您可以设置否定关键词，并且设置精准否定
④ +广泛匹配修饰符限定匹配范围

🌟Q10 品牌推广广告视频格式（SBV）是否适用于广泛匹配修饰符+

因为品牌推广广告视频格式会忽略广泛匹配修饰符+的设置，这个功能不适用于品牌推广广告视频格式。

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