作为一个专业的Amazon卖家，优质的listing内容怎么写？

一、换位思考，挖掘产品的基本信息

作为一个专业的Amazon卖家，你需要了解每一件产品的特性和优势在哪里，一段具有效益性的产品描述能够让客户忍不住购买，要达到那样的效果， 要从消费者的角度去了解他们的想法和需求：

1、 产品基本信息——是什么？
先调查顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些？从顾客需求角度去描述产品基本信息，能展示的信息都要尽可能展示 ，内容描述要符合：1. 顾客有需求，想知道这个 ；2. 体现产品高端性或者稀缺性等 。

2、产品特性——为什么买？
选择产品最具特色的功能或是最吸引人的优势，作为产品阐述的重点，吸引顾客的注意。从顾客需求角度切入（买了如何好，不买有什么损失）、产品特点、优势（为什么买我们的）,与同类产品之间的对比，提炼自己产品区别于其他产品的关键卖点，这样会加深顾客对我们的产品的好感。

如此一来，当顾客透过搜寻相关产品时，它可以很快速地透过几个字，了解产品的特性，并且很快地知道你的产品是否符合他的需求，再决定要不要向你购买。当你的文字具有吸引力，你很有可能可以说服他的购买，又或是留下深刻印象，作为最终购买的评估。

二、细节优化：标题（Title）/Bullet Point/产品描述/检索词（Search Term）

如果你是顾客，你是否会点击一个混乱，过短或过长的产品标题？如果产品主图很模糊，你愿意点击查看吗？这些基础元素处理不当，会向消费者传递不良信号。以下是要注意的几个重点：

标题（Title）
标题有各种不同的写法，总结起来大概分为三种不同类型的表达。

1、Brand+核心关键词+关键词辅词（衍生词）
这一写法是亚马逊最为认可的一种写法，深受亚马逊官方的喜欢，它的优势在于符合亚马逊各项listing的审美标准，劣势则是没有特别的亮点，对listing关键词的辅助作用适中权重；

2、核心关键词+Brand+关键词辅词
这种写法与姐夫好宝宝型写法的最大区别就在于，它是以一个核心关键词开头，Brand是放在第二位，它的优势显而易见是核心关键词的权重比较大，主推核心关键词更加省力，劣势则是不符合亚马逊规定的Title标准，不被亚马逊认可。

3、关键词堆彻/多核心关键词/多核心关键词
第三种写法是很多新手卖家都容易出现的问题，是需要进行修正的，这种类型的最明显之处首先体现在关键词堆彻，其次是多核心关键词，最后就是关键词重复。

一个好的标题，首要就是它的可读性，其次就是可搜索性，作为亚马逊卖家最重要的就是要符合官方的想法。因此，卖家在标题关键词的布局上，还应当注意以下五点：
（1）核心关键词应当要排列在前。
（2）辅助词重要性依次排列。
（3）Title的可读性要大于可搜索性，亚马逊是非常注重买家体验的一个平台，所以买家体验非常重要。
（4）语法错误。这是很多国外的买家非常在意的一点，务必要引以重视。
（5）防止侵权。

Bullet Point
亚马逊允许卖家为产品的主要功能创建一个Bullet Point（包括产品的型号和其他基本信息），展示在产品图片旁。消费者通过Bullet Point，能清楚知道产品的功能和效用。添加Bullet Point也是吸引客户关注的一个好方法。关于Bullet Point的写法布局可以分为三点：

1、专业性与非专业性的布局。  
第一行：以介绍产品为主（非产品专业性）
第二行：介绍产品（产品专业性）
第三行：功能性（产品专业性）
第四行：证书认证介绍（产品专业性）
第五行：出售的产品包括（非产品专业性）

除此之外，针对专业性与非专业性的布局建议：首先，品牌要突出；其次，专业性与非专业性分布要清晰；然后，内容一定要标注，无需引起不必要的麻烦；最后，一定清楚明白B2C和B2B目标客户人群的不同。

2、核心关键词与Title的重复性，在产品的解析上，核心关键词要尽量重复，对于长尾词Bullet Point可做出适当衍生，衍生方式以CPC中的Board衍生模式为主。

3、Bullet Point关键词的权重分析。Bullet Point关键词排序前后无权重分别，但仍以核心词为主，长尾词衍生。Bullet Point的主要作用，就体现在它的产品功能性上。

产品描述
一些卖家满足于添加项目符号列表获得的关注，常常忘记输入产品描述（产品页面下方）。撰写产品描述能满足希望在该区域看到一些内容的消费者期望。如果你的产品有一些独特的故事，在这里展示出来！建议卖家使用亚马逊图文版品牌描述功能，EBC将使你的图片看起来更美观，产品描述更有组织、更具体，能有效提高用户体验，总体吸引力也会有所提高。如果你重视品牌和声誉的建立，EBC将帮你更接近你的目标。

检索词（Search Term）
亚马逊卖家可以在卖家中心（Seller Central）直接优化产品关键字，但是不少卖家针对Search Term调整会有诸多的不解，最突出的问题集中于Search Term里关键词之间到底是用逗号还是空格？Search Term是否必须一行一个？Search Term填了很多长尾关键词，是否要改一行一个？Search Term里的关键词是否要和标题的关键词重复？Search Term的用法市面上有至少十种说法，到底哪个不对？

针对卖家们所提出的这些疑云，可以用一句话回应：条条大路通罗马，Search Term没有具体的限定在某个范围之内才是正确的，适当的调整才是最关键的地方，此外，长尾关键词的作用，体现在低流量，高转化上，而长尾核心词的作用，则是体现在高流量，低转化上。

三、传递理念，让顾客感受到产品的内涵

在进行换位思考和细节优化以后，接下来我们要知道如何有效地透过文字，将这些优势具体化，让消费者可以发挥想像，感受到产品。这是要具备相当专业的叙述能力，好的产品描述，能够让消费者即使没亲眼看，但却可以让买家透过文字将产品视觉化，吸引买家的购买欲望。

成功的产品叙述可以让消费者看到产品以外的东西：一个未来。它让消费者充满想像，在购买前就开始想像着如何使用这产品。透过描述，你要打动客户的心，让他们觉得你所卖的不仅仅只是一个产品，更是一种生活方式和氛围，要他们感受到的是，你的产品可以改变他们的生活，让他们的生活更加美好，将你的产品与顾客的情感和情绪连结起来。

不论是在亚马逊，还是其他网站，高转化量都来源于好的内容。作为卖家，你需要清楚了解亚马逊搜索引擎的潜在规则，如何创建吸引人的listing等，来最大限度地提高商品的点击率和转化量。