この記事のポイント
- 販売価格だけではなく、Amazon手数料やFBA費用を含めて利益を確認する
- Chrome拡張機能ならAmazonの商品ページを見ながら利益を試算できる
- 仕入れ価格・広告費・納品送料など、自社固有のコストを入力する
- 純利益だけでなく、利益率とROIもあわせて確認する
- 条件を変えて複数パターンを計算すると、赤字になる境界を把握しやすい
Amazonで仕入れ商品や新商品を検討するとき、販売価格だけを見て「利益が出そう」と判断するのは危険です。実際には商品原価だけでなく、Amazonの販売手数料、FBA配送代行手数料、FBA納品送料、保管費用、広告費など、さまざまなコストが発生します。
そこで便利なのが、Amazonの商品ページを確認しながら収益性を試算できるFBA利益計算Chrome拡張機能です。商品ページと計算ツールを何度も行き来せず、その場で利益を確認できるため、複数の商品を比較する際にも役立ちます。
本記事では、Amazon FBA利益計算Chrome拡張機能を使って、販売価格・仕入れ価格・各種費用から純利益・利益率・ROIを確認し、仕入れ可否を判断する方法をご紹介いたします。
Amazonの仕入れ前にFBA利益計算が必要な理由
Amazon販売では、「販売価格－仕入れ価格」だけが利益になるわけではありません。
商品をAmazon FBAで販売する場合、販売手数料やFBA配送代行手数料などが発生します。また、実際の事業ではAmazonへ商品を送るための納品送料、広告費、保管費用なども収益性に影響します。
販売価格 − 商品原価 − Amazon関連費用 − その他の販売コスト ＝ 最終的に残る利益
そのため、売れそうな商品を見つけた後は、「売れるか」だけでなく「売れたときに利益が残るか」を確認する必要があります。
Amazonセラー向けのChrome拡張機能をどの作業で使い分けるかについては、 Amazonセラー向けChrome拡張機能ガイド でも詳しく解説しています。
Amazon FBA利益計算で確認する主な費用
FBA利益計算を行う際は、できるだけ実際の販売条件に近いコストを入力することが重要です。
| 項目 | 内容 | 確認ポイント |
|---|---|---|
| 販売価格 | Amazonで予定している販売価格 | 現在価格だけでなく値下げ時も試算 |
| 仕入れ価格 | 商品1点あたりの原価 | 為替や発注数量による変動も考慮 |
| 販売手数料 | Amazon販売時に発生する手数料 | 商品カテゴリーによって異なる |
| FBA配送費用 | 購入者への配送などFBA利用に関わる費用 | サイズ・重量などの条件を確認 |
| FBA納品送料 | 商品をAmazonへ納品するためのコスト | 1商品あたりに換算して考える |
| 保管費用 | 在庫保管にかかる費用 | 在庫期間が長い商品は特に注意 |
| 広告費 | PPCなど販売に必要な広告コスト | 広告利用を想定する場合は利益計算へ含める |
Amazon FBAの利益は、販売価格から商品原価や各種費用を差し引いて確認します。
商品によって必要なコストは異なります。自社で実際に発生する費用を整理してから計算しましょう。
Chrome拡張機能でFBA利益を計算するメリット
Web上の利益計算機でもFBA利益は試算できますが、商品リサーチを大量に行う場合は、Amazonの商品ページと計算ツールを何度も行き来することになります。
Chrome拡張機能を利用すると、Amazonの商品ページを見ながら利益計算機を起動できるため、リサーチの流れを止めずに採算性を確認できます。
「商品を探す」と「利益を確認する」をつなげられる
たとえば、 Quick Viewを使ったAmazon商品リサーチ で候補商品を絞り込み、その後にFBA利益計算を行えば、一次スクリーニング → 詳細確認 → 利益計算 → 仕入れ判断 という流れで商品を確認できます。
SellerSprite拡張機能で商品ページからFBA利益を計算する方法
SellerSpriteのFBA利益計算機では、販売条件や各種コストを入力して純利益・利益率・ROIを確認できます。
STEP1｜SellerSprite拡張機能をインストールする
まずSellerSpriteのブラウザー拡張機能をインストールします。
SellerSprite拡張機能は、商品リサーチ、市場分析、キーワード分析、利益計算など、Amazon上でのリサーチ作業を支援する機能をまとめて利用できます。
STEP2｜調査したいAmazon商品を開く
仕入れ候補や競合商品のAmazon商品ページを開きます。
この段階では、現在の販売価格だけで判断せず、商品サイズや販売条件など、利益計算に必要な情報も確認しておきます。
STEP3｜FBA利益計算機を開く
拡張機能からFBA利益計算機を起動し、計算に必要な商品情報を確認します。
STEP4｜自社のコストを入力する
仕入れ価格、FBA納品送料、広告費など、自社の条件によって変わる費用を入力します。
利益計算の精度は入力データに左右されます。特に仕入れ価格や納品送料、広告費を実際より低く見積もると、利益を過大評価する原因になります。
STEP5｜純利益・利益率・ROIを確認する
入力後は、純利益だけでなく、利益率とROIも確認します。
純利益・利益率・ROIは何が違う？
| 指標 | 分かること | 仕入れ判断での使い方 |
|---|---|---|
| 純利益 | 商品1点の販売で最終的にどれだけ利益が残るか | 利益額そのものを確認 |
| 利益率 | 売上に対してどれだけ利益が残るか | 販売価格に対する収益性を比較 |
| ROI | 投入した資金に対してどれだけ利益を得られるか | 仕入れ資金の効率を比較 |
利益率が高いから必ず優良商品、ROIが高いから必ず仕入れるべき、というわけではありません。
販売数、在庫回転、必要な仕入れ資金、競争状況なども異なるため、複数の指標を組み合わせて判断します。
条件を変えてFBA利益をシミュレーションする
利益計算で特に有効なのが、現在の条件だけではなく、条件を変えて複数回計算する方法です。
- 販売価格が10％下がった場合
- 仕入れ価格が上がった場合
- 広告費が増えた場合
- 納品送料が上がった場合
- 保管期間が長くなった場合
複数のシナリオを計算しておけば、「現在価格なら利益が出るが、価格競争で値下げすると赤字になる」といったリスクを仕入れ前に把握できます。
利益計算は「今いくら儲かるか」だけではなく、「どの条件までなら利益を維持できるか」を確認するためにも使えます。
FBA利益計算から仕入れ可否を判断するときのポイント
仕入れ判断では、利益計算結果だけで商品を決定しないことが重要です。
少なくとも次の4点を組み合わせて確認します。
- 需要：実際に販売数が見込めるか
- 競争：レビューや価格競争が激しすぎないか
- 利益：各種費用を差し引いて利益が残るか
- リスク：値下げやコスト上昇にも耐えられるか
Amazonの仕入れ判断では、需要・競争・利益・リスクを組み合わせて確認することが重要です。
海外仕入れの商品を画像から探す場合は、 Amazon仕入れに画像検索ツールを活用する方法 も参考にしてください。
Amazon FBA利益計算でよくある失敗
仕入れ価格だけを原価として考える
納品送料、広告費、保管費用などを含めないと、実際より利益を高く見積もる可能性があります。
現在の販売価格だけで計算する
価格競争やセールで販売価格が下がることもあります。複数の販売価格でシミュレーションしましょう。
利益率だけで判断する
利益率が高くても販売数が少なければ、十分な利益額を確保できない場合があります。需要や在庫回転もあわせて確認します。
広告費を考慮しない
PPC広告を利用して販売する商品では、広告費を含めた状態でも利益が残るかを確認することが重要です。
SellerSprite拡張機能では、Amazon上で商品を調査しながらFBA利益計算機を利用できます。商品リサーチから採算確認までの作業を効率化したい場合に活用できます。
SellerSprite拡張機能を見るAmazon FBA利益計算に関するよくある質問
Amazon FBAの利益はどのように計算しますか？
販売価格から商品原価、Amazon販売手数料、FBA関連費用、納品送料、広告費など、販売に必要なコストを差し引いて利益を確認します。
利益率とROIは同じですか？
異なります。利益率は売上に対してどれだけ利益が残るかを見る指標で、ROIは投入した資金に対してどれだけ利益を得られるかを見る指標です。
FBA利益計算では広告費も含めるべきですか？
広告を利用することを前提に実際の収益性を確認する場合は、広告費もコストとして考える必要があります。広告費を含む場合と含まない場合の両方を試算する方法もあります。
利益率が何％なら仕入れてもよいですか？
すべての商品に共通する適正利益率はありません。カテゴリー、販売速度、広告費、返品率、在庫回転、価格競争などによって必要な利益率は変わるため、自社の最低利益ラインを設定して判断します。
まとめ
Amazonで仕入れ商品を判断するときは、販売価格と仕入れ価格の差だけではなく、販売手数料、FBA費用、納品送料、広告費などを含めて収益性を確認する必要があります。
Chrome拡張機能を利用すれば、Amazonの商品ページを見ながらFBA利益を試算できるため、商品リサーチと利益確認をつなげやすくなります。
特に、純利益・利益率・ROIを確認したうえで販売価格や仕入れ価格を変えてシミュレーションすると、仕入れ前に収益性とリスクをより具体的に把握できます。
