Amazonキーワードリサーチ完全ガイド｜調査・選定・活用方法

Amazonキーワードリサーチは、候補を集めて終わりではなく、検索需要や関連性を確認し、検索意図ごとに分類したうえで優先順位を決め、商品ページや広告に活用する一連の流れで進めます。

Amazonキーワードリサーチとは？

Amazonキーワードリサーチとは、購入者がAmazonで商品を探す際に使う検索キーワードを調査し、検索需要や商品との関連性、検索意図、競合状況などを確認する作業です。

重要なのは、検索数の多いキーワードを集めることだけではありません。自社商品との関連性や購入につながる可能性、競合状況などを比較し、優先して扱うキーワードを整理することが重要です。

また、キーワードリサーチは商品ページを作成するときだけに行うものではありません。新商品の企画、競合商品の分析、商品ページの改善、広告運用など、Amazon販売におけるさまざまな場面で活用できます。

Amazonキーワードリサーチで確認する4つのポイント

Amazonキーワードリサーチでは、主に以下の4つの視点からキーワードを評価します。

Amazonキーワードを評価するときは、検索需要だけでなく、商品との関連性、検索意図、競合状況などを組み合わせて判断することが重要です。

この4つを確認することで、「検索されているキーワード」ではなく、「自社商品にとって優先して検討すべきキーワード」を判断しやすくなります。

キーワードを集めるだけでは不十分

キーワードリサーチでは、できるだけ多くの候補を集めることに目が向きがちですが、候補数が多ければよいわけではありません。

たとえば、検索需要が大きくても自社商品とは異なる用途の商品が多く表示されるキーワードであれば、優先順位を下げる必要があります。一方で、検索需要が比較的小さくても、商品との関連性や購入意図が明確なキーワードは重要な候補になる場合があります。

キーワードリサーチは商品ページや広告にも活用できる

調査したキーワードは、商品ページの最適化だけでなく、Amazon広告のキーワード選定や検索順位の確認などにも活用できます。

ただし、すべてのキーワードを商品ページと広告の両方で使用する必要はありません。キーワードごとの検索意図や商品の関連性を確認し、それぞれの目的に応じて活用先を決めることが重要です。

商品ページへのキーワードの具体的な反映方法については、Amazon SEO対策完全ガイドもあわせてご覧ください。

Amazonキーワードリサーチを行う目的

Amazonキーワードリサーチの目的は、検索数の多いキーワードを見つけることだけではありません。購入者がどのような検索語を使って商品を探しているのかを把握し、自社商品の特徴や用途と照らし合わせながら、優先して検討するキーワードを見つけることが目的です。

商品を探しているユーザーの検索語を把握する

Amazonでは、同じカテゴリーの商品でも、ユーザーが使用する検索語はさまざまです。商品名だけでなく、用途、対象者、サイズ、素材、機能、悩みなどを組み合わせて検索することがあります。

そのため、最初から一つのキーワードだけを対象にするのではなく、シードキーワードを起点に関連する検索語を広げていくことが重要です。

キーワードの検索需要を把握する

候補となるキーワードを集めたら、それぞれにどの程度の検索需要があるのかを確認します。検索需要を確認することで、どのキーワードを優先的に調査するかを整理しやすくなります。

ただし、キーワードツールに表示される検索数はデータソースや集計期間によって異なる場合があります。数値を絶対的な販売数やアクセス数として扱うのではなく、キーワード同士を比較するための参考情報として利用することが大切です。

検索ボリュームそのものの意味や確認方法については、Amazon検索ボリュームの見方 で詳しく解説しています。

商品と検索意図の一致を確認する

検索需要が大きいキーワードでも、自社商品との関連性が低ければ、優先して使用すべきキーワードとは限りません。

シード語とASINからキーワード候補を集める

キーワードリサーチの最初のステップは、候補となるキーワードをできるだけ広く集めることです。この段階では、すぐにキーワードを絞り込むのではなく、後から比較・評価できるように候補を整理しておきます。

シードキーワードを決める

シードキーワードとは、キーワードリサーチを始める際の起点となる基本的な検索語です。商品カテゴリー、商品名、用途、対象者、特徴などから設定できます。

たとえば500mlの保冷機能付き水筒を販売する場合、「水筒」「保冷水筒」などをシードキーワードとして設定できます。

その後、「水筒 子供」「水筒 500ml」「水筒 保冷」など、商品の特徴や用途に関連する検索語へ候補を広げていきます。

シードキーワードを起点に、用途・対象者・サイズ・素材・機能などの切り口を組み合わせることで、具体的な検索意図を持つキーワード候補を広げられます。

関連キーワードを広げる

キーワード候補を増やすときは、用途、対象者、機能、サイズ、素材、悩みなどの切り口を意識すると整理しやすくなります。

• 商品カテゴリー
• 商品名・一般名称
• 用途
• 対象者
• サイズ・容量
• 素材
• 機能・特徴
• 悩み・課題
• 季節・イベント

特に、検索数が比較的少ない複合語まで確認すると、より具体的な検索意図を持つキーワード候補を見つけられる場合があります。

ロングテールキーワードの具体的な探し方については、 Amazonロングテールキーワードの探し方 で詳しく解説しています。

競合商品のASINを起点に候補を広げる

シードキーワードだけでなく、競合商品のASINを起点にキーワード候補を探す方法もあります。

競合商品がどのような検索語と関連しているのかを確認することで、自分で考えたシードキーワードだけでは見つけにくい候補を発見できる可能性があります。

ただし、競合商品に関連するキーワードをそのまま自社商品に使用するのではなく、自社商品の仕様や用途、特徴と一致するかを確認してください。

検索需要と商品との関連性を評価する

キーワード候補を集めたら、次にそれぞれのキーワードを評価します。特に重要なのが、検索需要と商品との関連性です。

検索ボリュームを確認する

検索ボリュームは、そのキーワードにどの程度の検索需要があるのかを確認するための参考指標です。

ただし、検索ボリュームが大きいキーワードほど優先度が高いとは限りません。検索需要と商品との関連性、検索意図、競合状況などを組み合わせて判断する必要があります。

Amazonキーワードの優先順位は検索ボリュームだけで決めず、検索需要と商品との関連性を組み合わせて判断することが重要です。

また、検索ボリュームは現在の数値だけを見るのではなく、 検索需要がどのように変化しているかも確認することが重要です。 季節商品やイベント関連商品では、同じキーワードでも時期によって検索需要が大きく変わることがあります。検索需要の推移や季節性の確認方法については、 Amazon検索キーワードのトレンドを調べる方法 で詳しく解説しています。

商品との関連性を確認する

キーワードを確認するときは、「そのキーワードで検索するユーザーが、自社商品を探している可能性があるか」を考えます。

たとえば「水筒」というキーワードは幅広い商品を含みますが、「水筒 500ml 保冷」という検索語は、容量や機能まで明確になっています。

自社商品が500mlで保冷機能を備えているのであれば、後者のほうが商品との関連性を判断しやすいキーワードになります。

検索意図を確認する

同じカテゴリーに属するキーワードでも、検索者が求めている情報や商品条件は異なります。そのため、検索語だけでなく検索結果も確認し、実際にどのような商品が表示されているのかを見ることが重要です。

検索意図ごとにキーワードをグループ化する

キーワード候補が増えてきたら、検索意図ごとにグループ化します。キーワードをグループに分けることで、似た検索語をまとめて比較でき、後の優先順位付けや活用先の整理も行いやすくなります。

基本的なグループ分け

• カテゴリー：商品そのものを探す検索
• 用途：特定の目的で使える商品を探す検索
• 対象者：子供、女性、男性など対象者を含む検索
• 属性：サイズ、素材、色、機能などを含む検索
• 悩み：特定の課題を解決する商品を探す検索
• 季節・イベント：特定の時期やイベントに関連する検索

表記揺れや類似キーワードを整理する

Amazonのキーワードリサーチでは、漢字、ひらがな、カタカナ、英字など、表記の違いも確認する必要があります。

ただし、表記が違うキーワードをすべて別々に扱うのではなく、実際の検索結果やキーワードデータを確認しながら、同じ検索意図としてまとめられるものを整理しましょう。

また、意味が似ているキーワードでも、検索結果の商品構成が大きく異なる場合があります。そのため、検索結果を確認してグループを調整することも重要です。

キーワードの優先順位を付ける

キーワード候補を整理したら、すべてのキーワードを同じ優先度で扱うのではなく、自社商品の目的に合わせて優先順位を付けます。

優先順位を決める際は、検索需要だけでなく、商品との関連性、購買意図、競合状況、実際に活用できるかどうかなどを総合的に確認します。

より具体的なキーワード選定や優先順位付けの方法については、 Amazonキーワードの選び方 で詳しく解説しています。

商品ページと広告にキーワードを振り分ける

キーワードを選定した後は、すべてのキーワードを同じ場所で使用するのではなく、目的に応じて活用先を整理します。

商品ページで使うキーワードを整理する

商品ページでキーワードを活用するときは、検索語を無理に詰め込むのではなく、商品情報として自然に説明できるかを確認します。

商品タイトルや商品説明、検索キーワードなど、各項目の具体的な最適化方法については、 Amazon SEO対策完全ガイド で詳しく解説しています。

広告で活用するキーワードを整理する

広告で使用するキーワードについては、商品ページとは異なる目的や運用ルールを考慮する必要があります。

そのため、キーワードリサーチで得られた候補をそのまま広告に投入するのではなく、広告の目的、検索意図、商品の関連性などを確認してから活用します。

広告運用に関する詳しい方法は、 Amazon広告の運用方法 など、広告運用を扱うコンテンツもあわせて確認してください。

Amazonキーワードリサーチの実践例

ここでは、500mlの保冷機能付き水筒を販売するケースを例に、Amazonキーワードリサーチの流れを確認します。

以下はキーワードリサーチの考え方を説明するための例です。実際の記事公開時には、Amazon.co.jpの検索結果およびSellerSpriteの同一条件で取得したデータを使用し、対象マーケット、データ期間、確認日を明記することを推奨します。

STEP1：シードキーワードを設定する

まず、商品カテゴリーを表す「水筒」や、商品の特徴を表す「保冷水筒」などをシードキーワードとして設定します。

STEP2：関連キーワードを抽出する

シードキーワードから、用途、対象者、容量、機能などを組み合わせて候補を広げます。

• 水筒
• 水筒 子供
• 水筒 500ml
• 水筒 保冷
• 保冷 水筒 500ml
• スポーツ 水筒

STEP3：検索需要と関連性を確認する

候補となったキーワードについて検索需要を確認し、同時に自社商品の仕様や用途と一致しているかを確認します。

STEP4：検索結果を確認する

キーワードをAmazon.co.jpで検索し、実際に表示される商品が自社商品と近いカテゴリー・用途なのかを確認します。

STEP5：優先順位を決める

検索需要だけでなく、商品との関連性、検索意図、競合状況を比較し、優先して扱うキーワードを決めます。

SellerSpriteでAmazonキーワードリサーチを効率化する

キーワードを手作業だけで調査すると、候補の抽出、検索需要の確認、関連キーワードの比較などに時間がかかります。

SellerSpriteでは、Amazonのキーワード調査に利用できる複数の機能を提供しています。目的に応じて機能を使い分けることで、キーワード候補の発見から分析、順位確認までを効率化できます。

キーワードマイニングで関連キーワードを調査する

セラースプライトの「キーワードマイニング」では、 キーワードを起点として関連キーワードを調査できます。日本を含む対象マーケットを選択し、月間検索数、月間検索トレンド、月間販売数、SPR、タイトル密度、商品数、広告ライバル商品数、PPC入札額などの指標を確認できます。

これらの指標を組み合わせることで、検索需要だけでなく、キーワードと市場の関係を多角的に確認できます。

キーワードリサーチ機能と組み合わせる

SellerSpriteには「キーワードリサーチ」機能もあり、Amazonのキーワードを起点とした商品・市場分析に活用できます。

キーワード候補を探す段階ではキーワードリサーチやキーワードマイニングを利用し、商品ページを改善した後はキーワード順位を確認するなど、調査・改善・確認を一連の流れとして管理すると効率的です。

Amazon向けのキーワード調査ツールを探していると、「Amazonキーワードプランナー」という言葉を目にすることもあります。ただし、Google広告のキーワードプランナーと同じ仕組みのAmazon公式ツールがあるという意味ではありません。Amazonで利用できるキーワードデータや具体的な調査方法については、Amazonキーワードプランナーの考え方とキーワードの調べ方で詳しく解説しています。

ASINからキーワードを調査する場合

競合商品のASINを起点にキーワードを調べたい場合は、「キーワード逆引きリサーチ」のようなASIN起点の機能を使い分けることができます。

ただし、ASINから競合商品のキーワードを調査する方法は、本Hubの中心テーマである一般的なキーワードリサーチとは異なるため、詳細な手順は競合分析・キーワード逆引きに関する記事で確認してください。

まずは費用をかけずにキーワードリサーチを試したい場合は、Amazonの検索サジェストや、無料利用枠のあるキーワード調査ツールから始める方法もあります。 ただし、無料で確認できるデータや利用範囲はツールによって異なります。 それぞれの特徴や使えるデータを比較したい方は、 無料で使えるAmazonキーワードツール5選 も参考にしてください。

Amazonキーワードリサーチのチェックリスト

キーワードリサーチを終える前に、以下の項目を確認しておきましょう。

まとめ

Amazonキーワードリサーチでは、検索されているキーワードをただ集めるだけではなく、検索需要・商品との関連性・検索意図・競合状況を確認し、自社の商品にとって優先度の高いキーワードを選ぶことが重要です。

まずは商品に関連するシードキーワードを決め、そこから関連キーワードを広げます。その後、検索ボリュームやトレンドなどの検索需要を確認し、商品との関連性や検索意図を照らし合わせながらキーワードを分類・評価していきます。

選定したキーワードは、商品ページのタイトル・商品説明・検索キーワードなどのAmazon SEOに活用するだけでなく、広告運用や検索順位の確認にも活用できます。ただし、検索ボリュームが大きいキーワードを優先すればよいとは限らないため、自社商品の特徴や購入につながる可能性まで考慮して優先順位を決めることが大切です。

検索トレンドや競合状況は変化するため、キーワードリサーチは一度行って終わりではありません。定期的にデータを見直し、商品ページや広告の成果と照らし合わせながら、キーワードの優先順位を更新していきましょう。

Amazonキーワードリサーチに関するよくある質問

Amazonキーワードリサーチでは何を調べればよいですか？

まず商品に関連するキーワード候補を広げ、その後、検索需要、商品との関連性、検索意図、競合状況などを確認します。最後に、目的に応じてキーワードの優先順位を決めます。

Amazonキーワードは検索ボリュームが大きいものを選べばよいですか？

必ずしもそうとは限りません。検索ボリュームが大きくても商品との関連性が低い場合、優先して扱うべきキーワードとは限りません。検索需要と商品との関連性、検索意図、競合状況などを組み合わせて判断しましょう。

Amazonのロングテールキーワードも調査するべきですか？

商品との関連性が高いロングテールキーワードは、キーワード候補を広げる際の選択肢になります。特に具体的な条件を含む検索語では、検索意図を把握しやすくなる場合があります。

Amazonキーワードを無料で調べる方法はありますか？

無料で利用できるキーワード調査ツールや無料機能を提供しているサービスがあります。ただし、取得できるデータや利用回数、分析機能などはサービスによって異なります。調査目的に必要な機能が利用できるかを確認して選ぶことが重要です。

Amazonキーワードリサーチはどのくらいの頻度で行えばよいですか？

商品カテゴリーや季節性、販売状況によって適切な頻度は異なります。特に季節商品やイベント需要があるカテゴリーでは、一度調査して終わりにするのではなく、検索トレンドの変化を確認することが重要です。

セラースプライト(SellerSprite) 編集部

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