如何判断不同关键词为产品带来的流量大小？

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流量占比，指的是产品通过不同流量词获得的曝光量占比，也就是不同关键词为产品带来的流量大小。

以ASIN B07Z82895W为例，近30天内一共有2512个流量词进入过亚马逊搜索结果前3页，为该ASIN带来了曝光，总占比约为100%：

还有部分关键词的流量占比显示为“<0.01%”，是因为该关键词周搜索排名过低或较长时间内未进入到搜索结果前3页，所以未被计入流量占比。

其中关键词desk accessories的流量占比为13.45%，表示该ASIN近30天的搜索曝光流量有13.45%来自于关键词desk accessories。

假设ASIN B07Z82895W通过这2512个关键词共产生了1000次曝光，那么关键词desk accessories就给该ASIN带来了134.5次曝光。

根据曝光量、周搜索量大小，我们对排名在自然搜索结果第1页前8位的流量词进行了分类，这些流量词占据了搜索流量入口的绝佳位置，是产品流量来源的主力军。

流量占比（曝光量占比）≥5%，且自然搜索排名在第1页的前8位的流量词；或流量占比≥10%的流量词

这类关键词的搜索排名靠前，流量非常大，但同时竞争强度也很高，关键词上首页所需单量多（SPR数值较大）。

美国站：周曝光量≥2000， 且自然搜索排名在第一页前8位的流量词

其它站点：周曝光量≥1000， 且自然搜索排名在第一页前8位的流量词
 

这类关键词相对主要流量词来说给产品带来的曝光量要小一些，但曝光量仍然较高，不过竞争强度相对要低一些。关键词排名能进入到自然搜索排名第一页的前8位，也说明关键词与产品的相关性很高，给ASIN带来的都是精准流量。

所以这类词很有可能是大家争先抢占的关键词坑位（广告竞品数很多）。

美国站：500≤周曝光量<2000，且自然搜索排名在第一页前8位的流量词

其它站点：200≤周曝光量<1000，且自然搜索排名在第一页前8位的流量词

这类关键词虽然曝光量相对较少，但竞争强度也更低，关键词只需很少的单量就能进入到首页（SPR数值较小），性价比较高。

1、对于有一定流量占比的流量词，如果还没有打广告或者广告排名靠后，可以考虑适当增加广告预算，快速推高关键词排名。

2、将流量词列表导出为Excel表格，对比亚马逊后台的广告报表，判断是否有不相关的关键词在消耗广告预算。

查看竞争对手的流量词，筛选出流量精准、竞争较小的高性价比关键词，有针对性地埋到自己的Listing里或用于广告投放。