如何判断细分市场是否被头部卖家垄断？

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💡关键词选品-功能入口：点击这里

点击总占比是一个准确而不是预测的指标，它指的是某关键词搜索结果页点击量前三ASIN的点击量在该关键词总点击量中的占比，一定程度上反映了关键词在细分行业（搜索结果页）的垄断情况。

一般来说，点击总占比越高，垄断程度越高。

它是关键词市场分析，最重要的一个竞争度指标。

计算规则：(该词点击量前三ASIN的)点击量 / (该词的)总点击量

以关键词breakfast sandwich maker（三明治机）为例：

breakfast sandwich maker的点击总占比为81.6%，表示在亚马逊上搜索breakfast sandwich maker时，该词搜索结果页点击量前三的ASIN占了该词所有点击的81.6%。 这说明虽然这个词的月搜索量高达43,097，但几乎都被这3个ASIN吸走了，其它ASIN只能瓜分剩下18%左右的流量，该关键词的垄断程度很高。

点击对应数值还可以查看历史趋势图：

一般来说，一个关键词的点击总占比越高，该词垄断程度就越高，其对应的细分市场的垄断程度也就越高。

所以关键词的点击总占比也是对竞争程度的体现。点击总占比越高，说明点击量都集中在某几款产品上（吸金大户），竞争激烈；

当点击总占比变低，则说明点击量被分散，竞争变小（各Listing都可以分得一杯羹）。

通过这个指标，我们可以初步判断一个细分市场的竞争程度。

比如一个箱包类产品的工厂卖家，如果不知道具体要在亚马逊上售卖哪种产品，就可以使用关键词选品功能找出竞争相对较小的细分市场。

选择对应类目，设置月搜索量>5000（代表有一定的市场需求），输入主关键词：bag

将搜索结果按照点击总占比升序排列，就可以找到有一定的搜索量，且竞争不那么激烈的细分市场：

或者按照月搜量降序排列，对比体量相当的细分市场的点击总占比，选择垄断程度更低的一个切入进行进一步的分析：

还可以直接将点击总占比作为选品条件，设置点击总占比<30%，再将搜索结果按照点击总占比升序排列：

当然，卖家还可以基于自己的优势和偏好，叠加其它过滤条件，得到一份选品候选的细分市场清单。

最终决定是否要进入该市场，还需要结合卖家精灵的选市场、查同类产品等工具，进行全面的市场分析。

最后别忘了，一定要记得用我们的插件哦，一键分析关键词市场，查看同类产品历史趋势。