セラースプライト拡張機能-子ASIN販売数トレンド

A1.

「売上動向は、最近その商品を購入した購入者の数を大まかに推定することで、Amazonの膨大なカタログにある商品を区別するのに役立ちます。売上動向データは、返品やキャンセルされた注文を無視して、少なくとも1日に1回更新されます。」

-解説-

• ここに注意してほしいのは、この『売上動向』とは「販売数」や「注文数」のことではなく、『ある商品を最近購入した購入者の数』だということです。
• つまり、アマゾン検索ページに表示している「1K+ bought in past month」は、実際には過去1ヶ月に1,000人以上が購入したことを指しています。

💡 セラースプライト内部のAmazonセラーチームが調査し、無造作に選んだ数人のセラーにヒアリングを検証した結果、売上動向は注文数に近いと考えられます。

-関係値-

購入者数 ≒ 注文数 ≒ 販売数

⚠️ ただし、条件によって結論が覆る場合があります。

例1. 商品の再購入率が低い・基本的に再購入がない・1回の注文につき1つの商品しか買わない等の場合
→ 購入者数 ≒ 注文数 ≒ 販売数

例2. 再購入率が高い商品・大体の購入者はリピート購入・一度に複数の商品を購入している等の場合
→ 再購入率が高い商品の場合、注文数と購入者数の差は大きくなります。
例：アマゾンの検索ページでは直近1ヶ月の購入者数が400人以上と表示されていますが、実際のアマゾンのセラーセントラルでは直近1ヶ月の注文数が544件、直近1ヶ月の販売数が597件となっています。

-関係値-

購入者数 < 注文数 < 販売数

例3.

再購入率が高いだけで、1つの注文につき1つの商品しか買わない場合

-関係値-

購入者数 < 注文数 ≒ 販売数

A2.

「売上動向は、特定のASINを購入した購入者の数を、そのASINを販売しているすべてのセラーのデータから概算したものです。販売トレンドは販売アイテム数や注文数ではないため、セラーセントラルで表示されるものと正確に一致しない場合があります。」

-解説-

• この説明からでも、販売動向は販売店数や注文数ではないことが確認されました。
• 購入者数の統計は、そのASINを販売しているすべてのセラーから得られるものです。つまり、相乗り販売も含まれるため、相乗り販売が多い商品であれば、アマゾン検索ページに表示される販売動向と、セラーセントラルのデータとはより異なる可能性があります。
• 販売動向と注文数の誤差に影響を与える要因としては、再購入率、一度に複数の商品をまとめて買うかどうかに加えて、相乗り販売の状況も考慮する必要があります。

A3.

「商品が単一の価格を持つ子ASINとして表示されている場合、販売傾向はその子ASINを購入した購入者の数を表します。商品がある価格帯の親ASINとして表示されている場合、販売動向はバリエーションのすべての子ASINの購入者合計を表します。」

-解説-

• 『親ASIN』の商品を画面上に表示している場合：販売動向は『全ての子ASINを購入した購入者数の合計』を出す
• 『子ASIN』の商品を画面上に表示している場合：販売動向は『その子ASINを購入した購入者数』を出す

ではそうなるのか実際に商品で検証しましょう。クリックしてリスティングの詳細ページに進みます。
『親ASIN』で表示すると、残念ながら、星評価の下に販売データが表示されていません。

特定の色とサイズ、つまり『子ASIN』を選択すると、星評価の下に「400+ bought in past month（過去1ヶ月に400以上が購入）」と表示されます。

💡 アマゾンがまだ親ASINの販売数データの表示を開始していないからかどうかはわかりませんが、公式の説明から見ると、まだ親ASINの販売数データが表示されるカテゴリーはごく一部でしかない可能性が高いです。

-解説-

• 結論から言うと「販売動向データは、少なくとも1日に1回リフレッシュされる」というAmazonからの公式声明でもあるように、「in past month（過去1ヶ月）」は直近1ヶ月/30日間のローリング販売数を指すという認識で間違いないでしょう。
• 販売データが「先月の固定販売数」であれば、毎日数字が変化することはないはずです。しかし下記の画像によると販売データの数字が毎日変化していることがわかります。これは「in past month（過去1ヶ月）」は「直近1ヶ月/30日間」のローリング販売数であるということを示しています。

A5.

「特定のASINを購入する購入者の数が最小数量値に達すると、システムは対応する販売トレンドを表示します。すべてのカテゴリーに販売トレンドが表示されるわけではありません。後日、この機能を拡張し、新しいカテゴリーを追加する可能性があります。」

-解説-

• 販売トレンドが表示されない理由の一つは、ASINを購入した購入者の数が少なすぎるからです。Amazon公式の回答によると、購入数が50未満であれば表示されないようです。
• もう一つの理由は、アマゾンがまだ全カテゴリーの販売動向を開始していないため、売上トレンドを見ることができないカテゴリーがまだあるということです。